BME Rhein-Main-Region

Nicht immer hat der Einkäufer in Verhandlungen die Einkaufsmacht. Zum Beispiel sogenannte Monopolsituationen oder gesetzte Lieferanten machen Verhandlungen teilweise schwierig. Die eigene Möglichkeit der freien Handlung wird für die Einkäufer eingeschränkt. Ein Gefühl von Machtlosigkeit, also ohne Macht zu sein, erzielt in unserem Gehirn die gleiche Wirkung wie OHNMACHT.

Wenn dann der Verhandlungsführer der Gegenseite auch noch dominant auftritt, dann fühlen sich viele wie in einem „Verhandlungs-Schraubstock" unter Druck gesetzt

Ist der Druck aber real oder ist es ein Gefühl? Welche Strategien bringen den Verhandler aus dem Druckbereich heraus? Welche Taktiken können auch in Druckverhandlungen angewendet werden?

Aus dem Inhalt

• Wer oder was versetzt Menschen in das Gefühl der Machtlosigkeit? 
• Wie reagiert unser Gehirn autonom auf Machtlosigkeit?
• Mit welchen Verhandlungs-Strategien kommen wir aus dem Verhandlungsdruck raus?
• Es gibt Stärken in der Schwäche, also — Stärken stärken!
• Welche Taktiken können auch in Druckverhandlungen angewendet werden?
• Wie steht es um Ihre eigene Durchsetzungsstärke?

Ihr Nutzen:

• Souveränität in Verhandlungen erhalten 
  
• Den Verhandlungsgegenüber besser lesen 
  
• Verhandlungsergebnisse verbessern
  

Entwickeln Sie sich und ihre Verhandlungsfähigkeiten weiter in einem neuen, anspruchsvollen Veranstaltungsort.