Good Bye Win Win? Wie verhandeln die anderen?
Good Bye Win Win?
In dieser Seminarreihe http://www.imi-institute.com/gbww/Seminarreihe_Verhandlungen_GBWW.pdf zeigen die Verhandlungsexperten von FBI, UNO, Polizei und führenden Universitäten den Weg zu einer erfolgreichen Vereinbarung. Profitieren Sie von diesem Wissen, vor allem wenn der Weg zu einer win-win Vereinbarung durch Stress, komplexe Entscheidungsstrukturen, unfaire Taktiken und irrationales Handeln blockiert wird. Neben dem international bekannten Verhandlungsexperten Matthias Schranner wird unter anderem auch Prof. Dr. Lutz Kaufmann, Leiter des Center for Strategic Negotiations (CSN) an der WHU, über die neuesten Erkenntnisse aus dem Gebiet der Beschaffungsverhandlungen berichten.
Für weitere Informationen:
Internet: www.imi-institute.com/gbww/
E-Mail: gbww@imi-institute.com
Telefon: 0261 / 914 80 80
Warum erfreut sich das Thema Verhandlungen — eine der ureigensten Aufgaben des Einkaufs — momentan einer so großen Beliebtheit? Die Antwort ist einfach: Beschaffungsentscheidungen werden zunehmend komplexer und langfristiger. Verhandeln bedeutet mittlerweile weit mehr als nur eine ordentliche betriebswirtschaftliche Vorbereitung.
Der Weg zu einer Win-Win-Vereinbarung wird häufig durch Stress, komplexe Entscheidungsstrukturen, unfaire Taktiken und Irrationalität blockiert. Solche Situationen löst man nicht nur mit rationalen Argumenten. Einkäufer sollten sich deshalb auch von anderen Disziplinen Anregungen holen, in denen Verhandlungen zum alltäglichen Geschäft gehören.
Dazu zählen insbesondere die Erkenntnisse aus der Politik, aus der Arbeit internationaler Organisationen wie der UNO und auch von der Polizei. Ja, Sie haben richtig gelesen: Die Gemeinsamkeiten zwischen einer Geiselnahme und einer schwierigen Beschaffungsverhandlung sind viel größer, als man zunächst glauben mag. Einige innovative Unternehmen gehen bereits erfolgreich diesen Weg. Interdisziplinäres Arbeiten wird auch im Einkauf eine neue Dimension bekommen.
Thomas Germer
Geschäftsführender Gesellschafter des IMI Institut für Management-Innovationen GmbH und Doktorand an der WHU in Vallendar
-lesen Sie hierzu auch den Beitrag „Nutzen Sie polizeiliche Verhandlungstaktiken“!
In dieser Seminarreihe http://www.imi-institute.com/gbww/Seminarreihe_Verhandlungen_GBWW.pdf zeigen die Verhandlungsexperten von FBI, UNO, Polizei und führenden Universitäten den Weg zu einer erfolgreichen Vereinbarung. Profitieren Sie von diesem Wissen, vor allem wenn der Weg zu einer win-win Vereinbarung durch Stress, komplexe Entscheidungsstrukturen, unfaire Taktiken und irrationales Handeln blockiert wird. Neben dem international bekannten Verhandlungsexperten Matthias Schranner wird unter anderem auch Prof. Dr. Lutz Kaufmann, Leiter des Center for Strategic Negotiations (CSN) an der WHU, über die neuesten Erkenntnisse aus dem Gebiet der Beschaffungsverhandlungen berichten.
Für weitere Informationen:
Internet: www.imi-institute.com/gbww/
E-Mail: gbww@imi-institute.com
Telefon: 0261 / 914 80 80
Warum erfreut sich das Thema Verhandlungen — eine der ureigensten Aufgaben des Einkaufs — momentan einer so großen Beliebtheit? Die Antwort ist einfach: Beschaffungsentscheidungen werden zunehmend komplexer und langfristiger. Verhandeln bedeutet mittlerweile weit mehr als nur eine ordentliche betriebswirtschaftliche Vorbereitung.
Der Weg zu einer Win-Win-Vereinbarung wird häufig durch Stress, komplexe Entscheidungsstrukturen, unfaire Taktiken und Irrationalität blockiert. Solche Situationen löst man nicht nur mit rationalen Argumenten. Einkäufer sollten sich deshalb auch von anderen Disziplinen Anregungen holen, in denen Verhandlungen zum alltäglichen Geschäft gehören.
Dazu zählen insbesondere die Erkenntnisse aus der Politik, aus der Arbeit internationaler Organisationen wie der UNO und auch von der Polizei. Ja, Sie haben richtig gelesen: Die Gemeinsamkeiten zwischen einer Geiselnahme und einer schwierigen Beschaffungsverhandlung sind viel größer, als man zunächst glauben mag. Einige innovative Unternehmen gehen bereits erfolgreich diesen Weg. Interdisziplinäres Arbeiten wird auch im Einkauf eine neue Dimension bekommen.
Thomas Germer
Geschäftsführender Gesellschafter des IMI Institut für Management-Innovationen GmbH und Doktorand an der WHU in Vallendar
-lesen Sie hierzu auch den Beitrag „Nutzen Sie polizeiliche Verhandlungstaktiken“!
Quelle: Thomas Germer Verfasser: Armin Heimann