Online-Auktionen: Hexenwerk oder Handwerk?
Am 25. Oktober 2005 konnte die BME Rhein-Main-Region in Zusammenarbeit mit dem BIEG Hessen (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr) und der Industrie- und Handelskammer Wiesbaden erneut eine große Teilnehmerzahl zu einer erfolgreichen Veranstaltung über Erfolgsfaktoren von Online-Auktionen in der Beschaffung begrüßen.
Der Einsatz von Online-Auktionen in der Beschaffung ist spannender denn je“ - so begann die Einladung. Und weiter hieß es: „Die spektakulären Pressemeldungen über mögliche Savings haben viele Unternehmen dazu gebracht, auch selber Auktionen in der Beschaffung einzusetzen. Manche haben sich eine entsprechende Softwarelösung gekauft oder sogar individuell entwickeln lassen. Mittlerweile bemerken viele Unternehmen jedoch, dass die auf dem Papier eigentlich doch so überzeugenden Auktionen im Alltag kaum genutzt werden. Entweder machen die Einkäufer nicht mit, oder aber die Lieferanten weigern sich. Manche müssen auch mit beiden Problemen gleichzeitig klarkommen“.
Das es möglich ist, mit intelligenten Ansätzen aus dem „Tal der Tränen“ zu kommen, zeigte der überzeugende und lebhafte Vortrag von Thomas Germer, geschäftsführender Gesellschafter der Navardo GmbH in Frankfurt, der sich seit vielen Jahren in Praxis und Wissenschaft im nationalen und internationalen Umfeld mit Auktionen in der Beschaffung befasst.
Thomas Germer machte in seinem Erfahrungsbericht deutlich, dass der Erfolg einer Auktion großenteils in der Vorbereitungsphase bestimmt wird. Erfolgreiche Unternehmen schaffen bei den Einkäufern Verständnis und Urteilsvermögen und sorgen damit für eine angstfreie, konstruktive Haltung zu Auktionen. Durch die intelligente Kombination aus Partizipation, Verbindlichkeit und Training werden die Voraussetzungen für einen dauerhaften, vernünftigen Einsatz von Auktionen und elektronische Bietverfahren geschaffen. Dabei sind die klassischen Vorurteile über die Auktionierbarkeit von Waren und Dienstleistungen in der Realität nicht zutreffend. Die Frage, ob das zu beschaffende Gut technisch komplex ist oder nicht, ist für die Frage der Auktionierbarkeit nachgelagert. Vielmehr sind Wettbewerb am Markt und Beschreibbarkeit des Gutes die zentralen Erfolgsfaktoren einer Auktion. Eindrucksvoll zeigte der Referent auch, dass eine Software alleine kein Erfolgsgarant ist. Oftmals wird erst eine Software angeschafft, um dann die eigenen Einkaufsprozesse darauf anzupassen. „Auktionssoftware wird oft ohne Berücksichtigung der eigenen Anforderungen angeschafft. Das überfordert die eigene Mannschaft, ignoriert die Lieferantenbasis und gefährdet damit den Erfolg der Auktionsinitiative. Niemand mietet ein Auto, ohne zu wissen, wo er hinfahren möchte. Bei Auktionssoftware ist dieser Gedanke leider noch nicht selbstverständlich – unabhängig von der Größe oder Branche des Unternehmens“, so Germer in seinem Vortrag. Abschließend machte Thomas Germer aber auch deutlich: Manchmal ist der Einkauf deshalb erfolgreich, weil er nach sorgfältiger Abwägung eben doch keine Auktion durchgeführt hat.
Abgerundet wurde die Veranstaltung mit einer Präsentation und Demonstration der Software und Services von fairpartners.com und anschließender offener Diskussion. Die Teilnehmer diskutierten sehr engagiert mit den Referenten und beurteilten Inhalt und Rahmenbedingungen der Veranstaltung durchgehend mit Bestnoten. Weitere Informationen sind unter www.navardo.com sowie www.fairpartners.com verfügbar.
Der Einsatz von Online-Auktionen in der Beschaffung ist spannender denn je“ - so begann die Einladung. Und weiter hieß es: „Die spektakulären Pressemeldungen über mögliche Savings haben viele Unternehmen dazu gebracht, auch selber Auktionen in der Beschaffung einzusetzen. Manche haben sich eine entsprechende Softwarelösung gekauft oder sogar individuell entwickeln lassen. Mittlerweile bemerken viele Unternehmen jedoch, dass die auf dem Papier eigentlich doch so überzeugenden Auktionen im Alltag kaum genutzt werden. Entweder machen die Einkäufer nicht mit, oder aber die Lieferanten weigern sich. Manche müssen auch mit beiden Problemen gleichzeitig klarkommen“.
Das es möglich ist, mit intelligenten Ansätzen aus dem „Tal der Tränen“ zu kommen, zeigte der überzeugende und lebhafte Vortrag von Thomas Germer, geschäftsführender Gesellschafter der Navardo GmbH in Frankfurt, der sich seit vielen Jahren in Praxis und Wissenschaft im nationalen und internationalen Umfeld mit Auktionen in der Beschaffung befasst.
Thomas Germer machte in seinem Erfahrungsbericht deutlich, dass der Erfolg einer Auktion großenteils in der Vorbereitungsphase bestimmt wird. Erfolgreiche Unternehmen schaffen bei den Einkäufern Verständnis und Urteilsvermögen und sorgen damit für eine angstfreie, konstruktive Haltung zu Auktionen. Durch die intelligente Kombination aus Partizipation, Verbindlichkeit und Training werden die Voraussetzungen für einen dauerhaften, vernünftigen Einsatz von Auktionen und elektronische Bietverfahren geschaffen. Dabei sind die klassischen Vorurteile über die Auktionierbarkeit von Waren und Dienstleistungen in der Realität nicht zutreffend. Die Frage, ob das zu beschaffende Gut technisch komplex ist oder nicht, ist für die Frage der Auktionierbarkeit nachgelagert. Vielmehr sind Wettbewerb am Markt und Beschreibbarkeit des Gutes die zentralen Erfolgsfaktoren einer Auktion. Eindrucksvoll zeigte der Referent auch, dass eine Software alleine kein Erfolgsgarant ist. Oftmals wird erst eine Software angeschafft, um dann die eigenen Einkaufsprozesse darauf anzupassen. „Auktionssoftware wird oft ohne Berücksichtigung der eigenen Anforderungen angeschafft. Das überfordert die eigene Mannschaft, ignoriert die Lieferantenbasis und gefährdet damit den Erfolg der Auktionsinitiative. Niemand mietet ein Auto, ohne zu wissen, wo er hinfahren möchte. Bei Auktionssoftware ist dieser Gedanke leider noch nicht selbstverständlich – unabhängig von der Größe oder Branche des Unternehmens“, so Germer in seinem Vortrag. Abschließend machte Thomas Germer aber auch deutlich: Manchmal ist der Einkauf deshalb erfolgreich, weil er nach sorgfältiger Abwägung eben doch keine Auktion durchgeführt hat.
Abgerundet wurde die Veranstaltung mit einer Präsentation und Demonstration der Software und Services von fairpartners.com und anschließender offener Diskussion. Die Teilnehmer diskutierten sehr engagiert mit den Referenten und beurteilten Inhalt und Rahmenbedingungen der Veranstaltung durchgehend mit Bestnoten. Weitere Informationen sind unter www.navardo.com sowie www.fairpartners.com verfügbar.
Verfasser: Armin Heimann